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Curso Negociación

  • Área: Actividad Empresarial
  • Comienzo: 22/11/2017
  • Duración: 4 clases de 3 horas
  • Lugar: Rincón 454, 5º piso

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

  • ¿Qué significa Negociar?
  • Cómo lograr un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
  • La confrontación vs. la colaboración.
  • Pasos para negociar en forma efectiva.
  • Cómo evitar que el otro se transforme en una persona difícil.
  • Cómo generar empatía comunicacional.
  • Pasos para saber escuchar activamente.
  • Cómo manejar con efectividad el conflicto.

LA PNL APLICADA A LA NEGOCIACIÓN

  • Definición de Programación Neuro Lingüística.
  • El software mental. Los mapas mentales vs. el territorio.
  • Los supuestos, los valores y las creencias. Su poder.
  • Técnicas efectivas de PNL para generar sintonía personal.
  • Cómo comprender a pesar de no estar de acuerdo.
  • La persuasión vs. el convencimiento.
  • Las maneras de decir NO.

LAS DIFERENTES MANERAS DE NEGOCIAR

  • Las fases de la Negociación.
  • Habilidades efectivas al negociador con los diferentes estilos.
  • El negociador blando y el duro.
  • Técnicas efectivas para tratarlo.
  • El negociador bajo principios.
  • Técnicas efectivas para lograr la técnica.
  • Cómo ser duro con el problema pero suave con la persona.

 

Descripción

Mejorar sus habilidades de negociación aplicando técnicas de PNL. Destacar la importancia de la negociación en la empresa y también en el ámbito personal. Diseñar conversaciones efectivas, que le permitan ser persuasivo y así lograr objetivos a través de la influencia no la manipulación. Generar sintonia personal.

Mejorar las habilidades de liderazgo de equipos comprendiendo su naturaleza y cómo manejar las resistencias que surgen a la hora de trabajar con otros. Comprender desde un enfoque eminentemente práctico cómo motivar la integración y cooperación entre las personas trascendiendo las especializaciones e individualidades.

Cuotas: 1
Costo Nominal $U 5.750,00
Costo Socios $U 4.600,00
Costo Gremial $U 5.290,00
Horario 1 18,30 a 21,30